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Des acteurs en nombre limité

Seulement dix fabricants de défibrillateurs automatisés externes dans le monde
Les principaux fabricants présents en France :

  • Citycare/Metsis
  • Philips Healthcare France (PHF) / Laerdal
  • Zoll medical France
  • Shiller France
  • Colson
  • Cardiaid
  • Cardiac Science France
  • Defibtech
  • Bexen
  • Autres fabricants chinois et coréens

Medtronic, un des leaders mondial, est peu présent en France en raison d'une interdiction de vendre en 2007 et 2008.

Implantation

Le vieillissement et l'évolution de la population ont pour conséquence une augmentation significative des maladies cardiovasculaires et des décès qui en découlent en France mais également en Europe.
Aujourd'hui, la France comptait environ 130 000 DAE installés fin 2013 alors qu'il faudrait entre 500 000 et 650 000 pour bénéficier d'un niveau de sécurité correct.
le pays reste à équiper plus de 2 millions de PME/PMI
implantationdefib
 

Parts de marché

partmarchehealthcare

Motivations d'achat

Les motivations de la décision d'achat:
  • Le prix et la garantie de son produit
  • La notoriété du fabricant
  • La présence commerciale du distributeur (ils sont petits et atomisés)
Les principaux donneurs d'ordre sont les grandes entreprises et les municipalités qui tirent le marché
 

Le prix de vente des défibrillateurs: 

  • Le prix de vente compris entre 1200€ HT et 2500€ HT.
  • Le prix moyen d'un défibrillateur avec armoire autour de 2400€ HT
  • Le volume de vente moyen est de 10 000 défibrillateurs/an (à ce rythme il faudrait 50 ans pour atteindre l'objectif de 600 000 nécessaire à l'efficacité d'un réseau de DAE)

 

l'Espagne, l'Allemagne, la Belgique, l'Autriche et la Suisse portées par un cadre réglementaire favorable connaissent une croissance comparable. Seul, le Portugal ne dispose pas de la loi autorisant une personne non médecin à utiliser un DAE.

Le niveau de prix est comparable.